Продвижение по службе - путь предпринимателя

Давненько я здесь не появлялся, но вот чудо - блог читают и значит, будет продолжение.

Несколько лет назад я решил проверить на практике мои советы, и отправился на фиктивный поиск работы. Всё получилось, как я предполагал - хэдхантер нашёл мне парочку интересных предприятий и в каждом из них мне предложили работу.

Одно меня очень впечатлило формой организации. Там менеджеру предлагается попробовать себя в качестве предпринимателя. Вот тебе команда, запас доверия и строй свой бизнес как хочешь. Главное, чтобы клиент платил, люди от тебя не убегали, а лучше, чтобы пополняли твою команду прямо с рынка рабочей силы и без хэдантера.

Такая форма называется „предприятие в предприятии“ и предполагает профессиональный путь исходя преимущественно из предпринимательского аспекта стратегии карьерного роста (другие аспекты в моей теории: личностный, плановый, визионерский, политический).

В чём же преимущества и недостатки „предприятия в предприятии“?

Преимущества

• Объективная монетарная оценка успеха и как правило пропорциональное вознаграждение. 
• Ускоренное развитие предпринимательских качеств. Есть много хороших примеров и тренеров. Причём можно падать и вставать много раз, пока не научишься делать деньги по-настоящему. 
• Отсутствие бюрократической надстройки. Вам не нужно кормить бесполезных "визионеров", которые производят макулатуру и получают большую зарплату.

Недостатки

• Отсутствие специализации. Нужно быть истинным мульти талантом - и продавать и реализовывать и людей развивать. "Автор музыки песни: Джеймс Хорнер" - талант, и музыку и текст к "Титанику" написал. А вот представьте себе, если вам самим и музыку, и слова, да ещё и спеть.... 
• Слабость корпоративной стратегии. Трудно управлять флотилией, когда у каждого судна свой курс. 
• Высокая внутренняя конкуренция. Это и понятно - каждый стремится запустить свою тему, а не развивать твою. 

Людям амбициозным и не определившихся в своих целях я советую выбирать большие предприятия, так как в них присутствуют все параметры карьерного роста в равной мере.

Смена роботы

Прошло пять лет, как я поменял работу. Тогда это дало мне возможность стать консультантом, улучшить моё материальное положение и работать с более высокими технологиями.

Теперь мне хочется попробовать себя в менеджменте. В моей фирме меня знают как хорошего специалиста с организаторскими способностями. При распределении ролей в проекте побеждает в основном "специалист", а не "организатор". Таков у меня уж имидж. Имидж можно постепенно менять, но можно просто сменить обстановку и предстать перед публикой в другом образе.

Да и попрактиковаться в соискательстве мне не помешает, буду знать, чему других учить. Тем более что я могу в реальном времени описать его здесь, в блоге.

Первый вопрос, какую тактику выбрать, обивать пороги самому, или "отдаться" хэдхантеру? Я уже писал в блоге, что есть эффект "картинной галереи". Коротко говоря, картина, купленная у уличного художника за дёшево приносит меньше радости, чем та же картина, купленная в картинной галерее за дорого. То есть, работник, купленный у хэдхантера ценится выше, чем пришедший сам.

Что бы проверить эту теорию, я уже послал несколько писем на интересные позиции и получил отказ. Один раз со мной провели интервью, но в работе отказали.

Теперь осталось доказать, что второй путь работает. Хэдхантера нельзя искать, он должен найти тебя сам. Таковы правила игры. Меня хэдхантеры контактируют регулярно, поэтому следующая возможность представилась через несколько дней. Я коротко ответил на имейл и он предложил мне поговорить по телефону. Разговор закончился предложением трёх позиций в разных консалтинговых компаниях.

Я выбрал одну из них и согласился прийти на собеседование. Время уже назначено, жду. Продолжение следует.

Подтверждение дипломов

Все знают, для чего нужен инженеру диплом. Без диплома инженер, как водитель без
водительского удостоверения... Не так ли? Начну с истории.

В своё время, попав в Германию, мои родственники и я занялись переводом и подтверждением всяческих документов. Дипломы в Баварии тогда не подтверждали, и один из моих родственников решил бороться. Он посылал свой диплом в различные инстанции, вёл активную переписку, ждал.

Я же пошёл на курсы, составил резюме, приложил свой не подтверждённый диплом и сосредоточился на соискательстве. Через два года мой родственник добился успеха. Переехав в другую землю, он наконец-то получил официальную бумагу, приравнивающую его диплом к немецкому. А я... уже работал инженером.

Тут нужно понимать немецкий менталитет. Есть притча. Однажды полиция остановила пожилого человека и попросила его предъявить водительское удостоверение. Он ответил, что никогда не имел такого. Полицейские изумились, и выдали ему права! Скорее всего, это сказка, но доля правды в ней есть. Здесь предпочитают доверять людям, а не бумажкам.

Конечно же, есть профессии, в которых нужен официально заверенный диплом. Например, врачи. Ну а есть и профессии, где играет роль скорее практический опыт, чем бумажка.

Ещё играет роль дефицитность на рынке труда. Чем дефицитней специалист, тем менее важна его квалификация (квалификация = пригодность к чему-либо, подтверждённая документом). Из моего опыта трудоустройства могу привести такой пример. Если кандидат-айтишник имеет рабочий опыт, работодателя интересует список его проектов, а не диплом и сертификаты. Так же оценивают его социальные компетенции и мотивацию. Работодатель часто готов инвестировать в переобучение, если это необходимо.

Совсем другое дело с инженерами-машиностроителями. Здесь нужна конкретная квалификация и сто процентное соответствие требованиям. Вера в мотивацию и готовность переучивать специалиста, как правило, отсутствует. Но даже таким инженерам я не советую тратить деньги и энергию на подтверждение диплома. Лучше потратить их на совершенствования языка и создание хорошего резюме.

Выводы:
1. Подтверждённый диплом не увеличивает шансы на трудоустройство.
2. Трудовая иммиграция возможна только в дефицитных профессиях, а там диплом не столь важен, как рабочий опыт.

Какие инженеры действительно нужны в Германии

В постинге "Какие инженеры нужны в Германии" я приводил оценку ситуации, основываясь на сообщениях прессы. Но проницательный читатель заметил, что на практике всё выглядит по-другому. Не редко встречаются случаи, когда соискатель месяцами зондирует интернет, систематически рассылает резюме, а в ответ - тишина. Создаётся впечатление, что вся шумиха из-за нехватки инженеров - пустое сотрясание воздуха.

Далее я проведу возможные причины и укажу действия по их устранению.

Квалификация не является высоко востребованной на рынке

Для начала поделюсь свежей информацией из дневной прессы. Газета „Die Welt kompakt“ от 19 ноября приводит следующие факты. В стране открыты 80.500 позиций для инженеров, но в тоже время 20.000 инженеров зарегистрированы на бирже труда как безработные. Как вы видите, и среди инженеров есть безработные. Причина этому, так называемая структурная безработица. Какие то направления больше не востребованы и на рынке избыток, другие сильно востребованы - и на рынке недостаток экспертов.

В первую очередь необходимо выяснить, насколько ваша квалификация востребована на рынке труда. Как это сделать?

Открыть любой портал с функцией поиска вакансий, например stellenanzeigen.de. Ввести ключевые слова и посмотреть, сколько попаданий вы получите. Если ваша специальность очень редкая, то несколько вакансий - уже успех. Ну а если у вас распространённая профессия, тогда результат поиска должен охватывать многие страницы.

Ну а что делать, если нет? Поможет тот же поисковик. Вводите ключевые слова из смежных специальностей. Допустим, вы программист веб приложений. Введите ключевые слова из мира мобильных приборов. Если спрос увеличился, останется приобрести эту квалификацию. Да, это стоит времени и сил. Но это ваш реальный шанс.

Ещё примеры. Вы разработчик веб приложений на основе .NET технологий. Введите ключевое слово Sharepoint, и ваши шансы вырастут. Вы разработчик Java? Попробуйте SAP. Знаете Microsoft SQL Server? Введите SSRS, SSAS, SSIS, и так далее.

Другой способ, это обратиться к хэдхантерам (по-немецки Personalvermittler). Если к вам проявили интерес, значит, ваша специальность востребована. Хэдхантера вы найдёте на том же портале. Они часто дают объявления со словами в тексте, как "Personalvermittlung" или "unser Mandant". В отличие от прямых работодателей они охотнее вступают в контакт и являются более компетентными в вопросах трудоустройства.

Аренда работников

В некоторых инженерных специальностях распространена аренда персонала (по-немецки Mitarbeiterüberlassung). К сожалению, закон запрещает брать эмигрантов на позиции, предусматривающие работу у клиента по арендному договору.

Экономический кризис

В период экономического спада предприятия, как правило, останавливают приём на работу и концентрируют своё внимание на обеспечение заданиями своих постоянных работников. Да и предложение на рабочем рынке растёт, так как многие профессионалы мобилизуются на смену работы именно во время экономической нестабильности.

В кризисные времена я советую приостановить поиск работы и сконцентрироваться на повышении своей квалификации и изучении языка.

Непривлекательное резюме

Иногда причина кроется в непривлекательности резюме. Резюме должно "отзеркаливать" требования работодателя и побудить его вступить с кандидатом в контакт. Это, собственно говоря, его единственное назначение.

Если резюме не работает, его просто нужно показать эксперту.

Канада vs. Германия

В этом году мне довелось провести много времени у клиента в Канаде и можете себе представить, как мне не терпится поделиться с Вами моими маленькими открытиями. В первую очередь меня интересовал вопрос, чем отличается трудовая иммиграция в Канаде и в Германии.

В Канаду люди попадают, пройдя собеседование в посольстве. То есть посольство решает пускать или нет. Для этого достаточно подойти по их меркам: возраст, образование, язык, итд. Работу искать не надо. Сначала Вы приезжаете в страну, а лишь потом трудоустраиваетесь.

В Германии же наоборот. Сначала Вы трудоустраиваетесь, а лишь затем Вам разрешат въехать в страну. Почему так? Да потому что не хочет Германия, что бы Вы вытесняли с рабочего рынка местных жителей. В низко квалифицированной сфере есть безработица, и если Вы согласитесь работать чуть за меньшую зарплату, кто-то окажется на улице.

Вот Вам два живых примера с изменёнными именами.

Михаил работал ИТ консультантом на Украине и решил продолжать свою карьеру в Германии. Ещё со студенческих времён он сохранил контакт с учителем немецкого языка. Учитель с радостью согласился давать ему частные уроки. Через полгода Михаил, проживая на Украине, развернул компанию по своему трудоустройству в Германии. Компания увенчалась успехом, его впустили в страну, и теперь он мой коллега (я ему не помогал - он сам!). Мы с ним примерно на одном карьерном уровне, и его зарплата сравнима с моей. Я его часто ставлю в пример моим кандидатам.

Игорь, человек с высшим образованием, решил эмигрировать в Канаду. Успешно прошел собеседование, и после нескольких месяцев ожидания переехал в Канаду готовить почву для переезда всей семьи. Компанию по трудоустройству Игорь развернул уже на месте и вскоре сделал вывод, что устроиться инженером не так-то просто. Язык нужно подтянуть, квалификацию подтвердить. И пошел Игорь на стройку работать. Там он стал высококвалифицированным работником, и со временем перенял бригаду монтажников. На судьбу Игорь не жалуется. Его ценят и платят не плохо. Но когда он мне это рассказывал, всё же какая-то искорка сожаления промелькнула в его глазах. Хотя, может мне и показалось...

Кстати, обращаюсь к моим будущим кандидатам. Не усложняйте жизнь себе и своим родным, оставляя свою семью на бывшей родине. Обязательно берите их с собой. Иначе Вам придётся совершенно напрасно мотаться туда-сюда и организовывать второй переезд.

На этом я с Вами прощаюсь.
Удачи!

Как учить язык или почему аборигены съели Кука

Не хватайтесь з чужие талии,
вырвавшись из рук своих подруг.
Вспомните, как к берегам Австралии
подплывал покойный ныне Кук.

...пел Владимир Высоцкий в песне, где аборигены съели Кука. Ну и поделом ему, скажете Вы, нечего бросать своих подруг!
…Да нет же, песня не о том. И в этом постинге речь пойдёт не о подругах, а о языке. Немецком языке. Хочу поделиться с Вами парочкой идей, как эффективно его учить.

В своё время я, полная бездарность в гуманитарных науках, предстал перед порогом языковой школы города Регенсбурга и с ужасом смотрел на гору словарного запаса и дебри грамматики, в которых мне предстояло блудить все ближайшие месяцы.

В этой же ситуации находится и большинство Вас, поэтому приступим.
Мой друг Пол, когда приехал из Америки и задался целью выучить язык, сказал:
- Сергей, хочешь быстро и без мучений выучить иностранный язык - заведи себе женщину!

Если бы только Пол знал, что он наделал этим советом. Да простят меня все те, кому я давал совет Пола во время Skype интервью. Не думал я, что некоторые действительно начнут бросать своих подруг. Подруги, Вы, кстати, меня тоже извините!

Так что этот совет я официально отзываю назад, и вскоре дам Вам другой, не хуже этого. А тем, кто будет помышлять, бросать своих подруг, советую послушать песню Владимира Высоцкого "Почему аборигены съели Кука".

И так, совет. Приезжайте в чужую страну и ходите в магазин. В большой магазин, где много продавцов-консультантов.

Техника проста. Вы подходите к продавцу и задаёте заранее подготовленный вопрос. Например, "А у Вас есть такие же, только с перламутровыми пуговицами?" Поначалу Вы будете стесняться, краснеть и запинаться, но потом освоитесь и будете делать это с радостью. А на сэкономленные на преподавателе деньги Вы даже сможете что то купить в этом магазине.

Советую попробовать следующие магазины: MediaMarkt, Obi, Любой мебельный магазин. А вот Вам несколько вопросов-заготовок:

• Wo finde ich Kaffeemaschinen?
• Ich suche mir einen Fernseher.
• Können Sie mir einen Drucker empfehlen?
• Ich suche etwas gegen Schimmel.
• Was ist Unterschied zwischen diesem und diesem Gerät?
• Was bedeutet „HDMI“?
• Ist dieser Schrank auf Lager?
• Wo bekomme ich die Ware?

Для продвинутых, в конъюнктиве:

• Könnten Sie mir die Funktionsweise dieser Maschine erklären?

Сложно-подчинённые + в конъюнктиве:

• Wenn ich mit der Bauanleitung nicht zu recht komme, würden Sie mir helfen?
• Würde diese Maschine nicht funktionieren, könnte ich sie einfach zurückbringen?

Как видите - нет пределов совершенства!
Так что, приезжайте в Германию - и в магазин! Помните где жил Чебурашка, когда его забросило в чужую страну? Правильно, в телефонной будке. А я Вас в магазин посылаю, к людям. Будучи в стране носителей языка грех сидеть дома у русскоговорящих друзей и пить привезённую Вами водку, нужно идти "в люди".

Пока всё. Обязательно попробуйте этот совет, а я тем временем поразмыслю над следующим.

Какие инженеры нужны в Германии

По оценки союза инженеров Германии (Verein Deutscher Ingenieure e.V.) в стране не хватает 80.200 инженеров. В каких же направлениях ищутся специалисты?

В первую очередь в автомобильной промышленности. Тема: электро-мобильность. Вообще изменение энергетической политике в стране привело к резкому увеличению спроса на высококвалифицированных инженеров в машиностроении и системной электротехнике. С новой энергетической политикой пришли и крупные инфраструктурные проекты, которые сильно увеличили спрос на инженеров-строителей.

В будущем потребность в специалистах не ослабнет, а только усилится. Средний возраст инженера составляет сегодня чуть больше пятидесяти лет. В ближайшие 15 лет половина из них выйдет на пенсию, а занять их место будет некому - идущее им на смену поколение, как известно, отличилось низким уровнем рождаемости.

В добавление к дефициту инженеров, на беду немцев, техника становится всё сложнее и сложнее. Вспомним автомобиль лет двадцать назад. Нам важен был хороший мотор и крепкое железо. Сегодня же автомобиль, это не только мотор и колёса, а ещё и куча сложной электроники, без которой мы обойтись уже никак не можем. И так во всех областях жизни.

Острая нехватка специалистов для общества в целом дело пагубное, для специалистов же наоборот - факт довольно прибыльный. По оценке того же союза инженеров, среднестатистическая зарплата немецкого инженера составляла в первой половине 2011 года € 56.700 (в год, брутто). По отношению к 2010 году она выросла на 4 %. Заработок инженера-строителя вырос, например с € 48.000 до € 50.300. Особенно сильно выросла зарплата в машиностроении и практически сравнялась с зарплатой в автомобильной индустрии, которая составляет примерно € 60.000.

Касательно зарплат интересны следующие факты, приведённые в газете WELT KOMPAKT от 7 ноября 2011 года:

• Выпускник высшего учебного заведения с дипломом бакалавра может рассчитывать на € 42.900, с дипломом мастера - на € 300 больше.
• Женщины-инженеры зарабатывали в среднем на 7,3 % меньше, чем их коллеги-мужчины. Но тенденция позитивна - эта цифра уменьшается из года в год.

Ещё вопросы

Как попасть в Европу со знанием только Английского языка?

Технология трудоустройства со знанием только Английского языка отличается от трудоустройства со знанием локального языка. Английским владеют практически все образованные люди планеты. Это ведёт к жесткой конкуренции на международном (открытом) рынке труда.

Прямо таки настоящая борьба вокруг рабочих мест. Причём важным воином на поле брани выступает государство. Его задача сохранить места для своих граждан, если только такие имеются. Безработные, конечно же, о них забота.

Другой игрок - это предприятие. Оно всегда на Вашей стороне и готово Вас взять с руками и ногами, но, … с действительной визой и разрешением на работу. То есть, государство играет более сильно и оно Ваш главный оппонент.

Кстати, очень типичный комментарий из и-нета: “Вот и получается, что вакансий куча, вроде как таких кадров дефицит, но почему-то при этом почти не рассматриваются кандидаты, на которых придется оформлять приглашение.”

С государством, оно всегда труднее...
Для оценки Ваших шансов загляните сюда: http://www.lawfirmuk.net/hsmp.html
Если Вы можете похвастаться знанием, скажем Немецкого, то Вы можете претендовать на рынок труда Германии, Швейцарии или Австрии.

Там ситуация отличается более стабильной экономикой и ограниченностью потенциала рынка труда. Причина в локальном языке. От работников требуется свободно владеть двумя языками: локальным (Немецким) и интернациональным - Английским. Ну а где же найти таких мульти талантов для ненасытных экономик этих стран?

Вот тут то государство и вынужденно играть в поддавки. Официально оно на страже рабочих мест, а на самом деле позволяет ввести в страну любого инженера, лишь бы он понравился предприятию. Уловили разницу? Сначала Вы заключаете трудовой договор с предприятием, а потом заботитесь о визе и разрешении на работу.

Что можно сделать для увеличения своей стоимости на рынке труда в Европе?

Ответ ясен из первого вопроса - учите локальный язык. Мне известны многие случаи, когда потенциальные кандидаты затратили месяцы времени и кучу энергии на поиски работы без знания локального языка и остались ни с чем.

Следовали бы они здравому смыслу, уже работали бы в Германии. Но винить их в этом не стоит, ведь вода тоже течёт туда, где проще. Мой совет всем, кто на распутье: взвесьте всё хорошенько, поставьте цель. И постарайтесь с неё не сворачивать, хотя бы несколько месяцев.

С профессиональной точке зрения, я бы советовал узкую специализацию в высоких технологиях и близость к клиенту. Об этом здесь: http://rabota-v-germanii.blogspot.com/2010/12/vs.html

Как попасть во Францию?

Французы помешаны на своём языке. Порою доходит до конфуза - некоторые считают Французский международным языком, а не какой ни будь там Английский. Да и Наполеон у них герой, а не преступник, как по официальной версии.

Ну да ладно, я не об этом. Один мой знакомый директор из Французского подразделения помог мне советом по этому вопросу. Он предлагает искать работу в Бельгии, а не во Франции. Язык тот же, а требования ниже.

Как найти работу в России?

Это, уважаемые не ко мне. Мне кажется, вот этот ресурс может быть Вам более полезным: http://workofdream.ru/